【消息】奢侈品大牌开店经从联营到租赁三级跳

奢侈品的开店学问很多，架子也很大。在奢侈品品牌中国渠道下沉的大趋势下，二三线城市的商业地产商正积极地跟这些大牌斡旋，免店租、按奢侈品的要求免装修费，希望吸引大牌入驻带亮自己的品牌。这种高风险投资能否带来高收益？当租赁模式建立旗舰店成为奢侈品开店的主要趋势时，传统的合作专柜、联营模式将何去何从？奢侈品选址最看重的是什么？

从联营到租赁大牌开店“三级跳”

2012年年初，万宝龙在北京三里屯Village开设了全球首家概念店，无独有偶，LVMH旗下奢侈品牌宇舶表也将在大连全新改造的商圈“麦凯乐购物中心”开设一个两层的专卖店，而该商圈奢侈品的集中布局，不亚于当地的百年城和万象购物中心。

来自贝恩公司的一项调查报告显示，近年来，各大奢侈品牌均保持着激进的门店扩张步伐，然而尽管商业地产快速增长，但奢侈品牌对选址却极为挑剔，要求其具备一流的配套设施和管理能力。

奢侈品牌的扩张以在商场建立专柜、店中店为主，开设独立旗舰店为辅。以联营和租赁为主的两种经营模式，在不同维度上相互配合构成了奢侈品进驻商圈的双线战略，奢侈品牌与商场物业之间的互利需求也体现于此。

奢侈品“开店三步走”

起初进入中国市场时，宇舶表在大连并没有很高的知名度，选择和大连本地经销商锦华钟表合作开设专柜，这种方式其实是一种试水，成本最低，最稳妥。

LVMH旗下的宇舶表2009年底首次进入中国。从合作到联营再到开旗舰店，它的开店历程恰好体现了LVMH旗下品牌进入中国“开店三步走”的模式。

起初进入中国市场时宇舶表在大连并没有很高的知名度，于是他们选择和大连本地经销商锦华钟表以合作的方式开设专柜。

所谓合作方式，以宇舶和锦华为例，锦华是一家以世界名表零售为主业的钟表销售企业，与欧米茄、卡迪亚等多个品牌都有合作，宇舶将其作为品牌代理商进行合作，由品牌方支付进场费，代理商抽取流水提成。

使用这种方式，对于宇舶来说，其实是一种试水，成本最低，最稳妥。

待宇舶在当地拥有一定的知名度及销量之后，宇舶则以联营的方式在当地大型ShoppingMall百年城开设店中店，同样反响不俗。

所谓联营模式主要是指商场拥有物业，坐地招商，企业自己经营，商场进行“扣点”。

“在全新的麦凯乐商圈中，宇舶再次尝试以租赁的方式开设了两层专卖店，装修精良，并且有奢华的服务和体验区，以吸引人流和关注度，旨在为消费者带来一流的消费体验。”宇舶表董事总经理里卡多·瓜达鲁普对笔者说，宇舶从合作到联营再到租赁，实现了“三级跳”。

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