小熊B琪童装教你如何计算商场营业抽成

扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点20%，管理费1%，卫生费1%合计22%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场22元，其计算公式如下：100*(20%+1%+1%)=22。另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。

回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率

计算公式：[销售额-(销售额*商场扣点)]/销售额=回款率

例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担

顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折

厂家的回款：(400-100)*70%=210元

换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折

商场抽成：(400-100)*30%==90元

通过这些，我想您也大致了解到了关于商场扣点的计算方式，自己对自己的支出做到了心里有数，从根源上了解到了资金的去向，也就能更好的掌控店铺的经营方向，成为最后的赢家。

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