长春：高端白酒打折亮低价 “VIP制”成酒商新玩法

春节将至，眼下，白酒市场一年一度的“争夺战”也正式拉开大幕。在今年，高端白酒市场经历了价格的洗礼，放低了“身段”，但是仍难缓解销量下滑的颓势。

15日，记者走访长春酒类市场了解到，为了应对春节市场的竞争，很多酒商开始转型，将目光侧重点放在了网络销售上。

市场:高端白酒纷纷打折亮底价

在长春西安大路附近的一家大型酒品专卖店内，记者看到，数十种高端白酒都摆在店内明显的位置，看到记者进入店内，销售员热情地迎接上来，询问想要的酒品种，而且会介绍店内的优惠活动。

“53°飞天茅台酒，原价1519元/瓶，现在拿货950元/瓶。”据销售员介绍说，现在高端白酒的价格都有折扣，如果顾客买得多，价格还能低一点，甚至给到底价。

无独有偶，在另一家酒品专卖店内，打折促销也正在进行中，飞天茅台、五粮液、剑南春等名酒的价格都相比原价便宜了几百元。

转型:“VIP制”成酒商新玩法

近两年，经过塑化剂事件、三公消费等限制政策后，国内高端白酒行业市场持续走低。

而在记者走访长春酒品市场后发现，在经历了长时间的淡季后，临近春节，高端白酒市场的销量依旧没有起色，在这种情况下，酒商们也开始寻求新的出路。

其中推出“VIP制”，享受酒品打折服务就是一种拉拢客户的办法，客户办理了VIP卡，不仅购买酒品可以打折，还能随时享受酒品的优惠信息，在逢年过节时，有特殊的优惠等。

在传统实体店销售不利的情况下，一些酒商也随着形势而变化，将酒卖到了网上，转型为电商，以此来获得实体店之外更广的销售渠道。

“感觉现在高端白酒的销售单凭实体店肯定是不行，要通过实体店的老客户，同时，也要与时俱进，通过互联网营销来增加销量。”一位从事白酒销售的酒商告诉记者。

竞争:红酒成春节消费“新宠”

高端白酒销量遇冷，与之相反，中低端价格的本土白酒受到了越来越多的消费者认可，其优势不仅仅在价格便宜，而且也更接地气。临近春节，在销量方面也呈现了明显的上升。

在长春一家大型超市的酒品专卖区，销售员介绍说，现在本土白酒卖得非常好，尤其是价位在100-200元的酒，这些酒价格比较便宜，口感也不错，所以深得消费者的青睐。

除了中低端的本土白酒外，在走访中，记者也发现，红酒的销量直线上升，成为了今年春节期间消费者的“新宠”。在多家酒品专卖店内，都出现了红酒占据“半壁江山”的情况，种类越来越多，所占销售柜台的面积也越来越大。对此，很多销售商都表示，现在消费者喝红酒的越来越多，尤其是春节前这段，很多家庭都会过来选择红酒，所以从今年的市场情况来看，本地白酒和红酒将成为销售的主要酒品。

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