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蘑菇街美丽说生死转型后开讲新故事

发布时间:2019-03-11 16:12:40 阅读: 来源:攀登架厂家

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蘑菇街人士泄漏,今年将主要在金融层面发力,希望通过金融手段释放年轻客户群体的消费潜力

编者案:每一年一度的三八妇女节,都是各路商家争相向女性讨好的大日子,女性对拉动消费的重要意义,早已人所共知。乃至早在2007年,教育部就把她经济列为汉语新词。那末,面对女性市场这1巨大的蛋糕,那些还在路上的垂直电商们,目前过得如何呢?

■本报记者 谢 岚

随着三八妇女节的到来,她经济再度成为电商领域的热门话题。虽然几近全国的败家娘们都是马云的粉丝,不过,如果你是一个酷爱时尚的年轻都市白领女性或在校大学生,可能手机里还会多装一款APP:美丽说或蘑菇街,固然也可能兼而有之。

一样是依附在淘宝这棵大树上起家的知名导购平台,又一样好看的动漫图片男生在2013年因淘宝的封杀转型做起了女性垂直电商平台,一年前,市场对美丽说和蘑菇街的前程命运还多有耽忧,但目前来看,两家都活了下来且还活得不错。2014年,美丽说的商品成交额为56亿元,蘑菇街的成交额接近36亿元。。

值得一提是,虽然曾是导购平台里的一时瑜亮,转型后也都聚焦于女性时尚领域,但如今的美丽说和蘑菇街都认为自己想讲的故事与对方并不同,并为此已马不停蹄地展开了布局。

蘑菇街人士向《证券日报》记者泄漏,蘑菇街今年将主要在金融层面发力,希望通过金融手段释放年轻的客户群体的消费力。3月8日,蘑菇街已正式上线其与平安银行合作推出的蘑菇街理财,玩法类似余额宝。

难兄弟绝地重生首仗告胜

对一年多前的那次转型决定,美丽说和蘑菇街都坦承情势所迫是其中的重要缘由。河马和犀牛彼时,淘宝的1纸封杀令,让这两家本来以靠替淘宝、天猫引流,赚取佣金为生的导购网站不能不踏上生死时速般的求生路。

那段时间我觉得真的很艰苦。美丽说创始人徐易容后来在接受媒体采访时泄漏。

几近在同一时间,难兄弟蘑菇街的创始人陈琪也主动押上了所有的筹马,赌自己能够在女性垂直电商领域找到生路。

而从目前来看,美丽说和蘑菇街的这场绝地重生之战最少赢得了初步的成功。

现在来看它们算做下来了,没有在大电商的冲击下消失,并且利用之前积累的优势,渐渐地向移动端发展。中国电子商务研究中心分析师莫岱青日前在接受《证券日报》记者采访时表示。

转型后开讲不同故事

当前的电商市场已是一片红海,即便是在专注女性的垂直电商领域,也有了聚美、唯品会这些大佬,因此,在转型电商活下来以后,如何找到差异化的卖点,在行业竞争中确立自己的优势,是美丽说和蘑菇街当前面临的急迫问题。

另一方面,类似的历史发展轨迹,让美丽说和蘑菇街在外界的眼中总是焦不离孟。

特别是转型后同做女性垂直电商,有着高度重合的目标客户群,两家仿佛又挤在了同一条船上。对美丽说和蘑菇街来讲,这明显不是双方希望看到的,而两家也一直以各种方式向消费者、商家和投资者强调,自己的故事与对方不同。

有很多人存在误解,以为美丽说就是一个小淘宝,那只是一个广泛结构上的认知。看似美丽说和淘宝一样,都是可供卖家开店的平台,但其实存在很大差别。美丽说的定位是品类杀手,要抓准时尚女装这1细分类目做交易平台,并且是power时尚爱好者的时尚发现平台。美丽说相干负责人称。

另外一件有意思的事是,2014年年底,美丽说正式宣布推出自有品牌MUA和首尔站,将目标定为中国版ZARA。 这1动作也被业内人士视作美丽说为进一步淡化淘宝的影子,建立自己品牌形象,讲一个更吸引人的故事所做的尝试。不过,近日在接受本报记者采访时,美丽说方面却表示,美丽说没有推自有品牌,MUA和首尔站是满足女性用户相应需求而建立的频道。

不管是自有品牌还是频道,本报记者3月8日下午登录美丽说,发现MUA官方旗舰店目前共上架了88件商品,单个商品的最高销量为97件;首尔站女装则上架了81件商品,单个商品的最高销量为74件,比平台的其它热门店铺差了很多。

再看蘑菇街。我们的方向已不一样了,他们(美丽说)可能更多的是向产业链纵深,推自有品牌,做供应链的整合,建板房,找合作的工厂。但我们不会去做这个事情,不会往生产端走,这不是我们善于的。蘑菇街人士向本报记者强调。

现在打开7.0版本的蘑菇街APP,第一屏像新浪微博,第二屏像淘宝,第三屏像微信,第四屏乃至像instagram。这个混血产品也正是蘑菇街当下想告知外界的故事:Social shopping,社交和电商的结合体。

跟之前的版本相比,现在我们的APP变得更有趣,大家上来的目的可能不是今天要买个甚么东西,而是为了Social,看看我喜欢的达人又发布了甚么。蘑菇街人士笑言:氛围对一个社交网站非常重要,一样的信息放到微博上,会被人喷销售狗、想钱想疯了,但放我们这儿就是求链接,鞋子好看求链接,包包好看求链接,有的直接就带了链接。全部氛围是完全不一样的。

该人士表示,为吸引更多人上蘑菇街玩,激起他们的消费愿望和消费力,蘑菇街今年主要会做两件事,1是打造个人品牌和个人买手品牌,把我的买手街做透;2对象系列小说是在互联网金融上做更多的尝试。

不过,在采访中,该人士也屡次强调,对蘑菇街来讲,转型才是常态,Social shopping并不一定是蘑菇街最后定型做的事情。如果过两年用户的习惯变了,我们还是会微调,大的调剂也可能会,我们历来不惧谈改变,这是一种进化。

蘑菇街:无意上市?

对美丽说和蘑菇街来讲,当下还有一个问题会时不时被问到:什么时候上市?抢做导购电商第一股吗?

此前,美丽说和蘑菇街已取得多轮融资。去年6月份,蘑菇街宣布完成超过2亿美元的C轮融资,投资方包括厚朴投资、挚信资本等。而美丽说在2013年年底完成由腾讯领投的D轮融资后,有传闻称其在2014年8月份又完成了E轮融资。

有业内人士认为,随着资金的到位及战略转型的完成,美丽说和蘑菇街有望很快启动海外上市。

美丽说仿佛也确切有很多备战IPO的迹象。据媒体报道,美丽说日前已约请魏萍出任公司CFO,或为IPO做准备。魏萍此前曾任正保远程教育首席财务官并带领公司在纽交所上市,另外,魏萍也曾参与新东方的赴美上市工作。不过,本报记者在向美丽说方面求证此事时,对方表示目前无可奉告。

蘑菇街方面则表示,目前其其实不急于上市,同时也无意做所谓的导购电商第一股。我们最少2015年不会有上市的计划。蘑菇街李丽莎本身成长速度在这,上市并不是唯一的融资途径。而且不上市的另一个理由是,我们今年年初才提出social shopping这个模式,投资人会问,你这个事情还没做起来,我为何要相信?

不过,对这类淡定,也有分析人士不置可否。对电商企业来讲,上市肯定是个目标,是早晚的事情。莫岱青道,在她看来,虽然细节上有所不同,但整体上而言,美丽说和蘑菇街的模式大体上还是差不多,都是针对女性时尚领域,目标客户领域也差不多,谁先上市,谁的机会就有可能更多一些。

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