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米建网络营销中各营销环节的转化率分析

发布时间:2019-03-13 09:12:59 阅读: 来源:攀登架厂家

在实行网络营销的进程中,各营销环节的转化率都会有高有底.其实网络营销转化率可以用一句简单的话来理解,就是把流量转化为现金,但在网络营销推行环节中又包括五个部份,下面就来分析这五个部份转化率的高低。

首先,为何搜索引擎营销所带来的转化率较高呢,这是由于中国的网民现在上网使用最多的就是搜索引擎,据中国互联网信息中心nic统计得出,中国三亿网名中有68%的网民习惯使用搜索引擎寻觅自己所需要的信息,搜索引擎的用户群是极为庞大的。

当人们在搜索一个关键词的时候,说明他们是有非常明确的目的来寻觅所需要的信息,而在这些人当中又可以分为四类人,即:

第一类、随意看看的人

第二类、 寻觅竞争对手的人

第三类、寻觅知识,解决疑问的人

第四类、寻求服务商,解决现有问题的人

对企业网站而言,最需要的客户人群则是第四类:寻求服务商的人,这就需要对关键词有明确的掌控,来到达高转化率。对行业门户网站,最需要的人寻则是寻求知识解决疑问的人,但现在我们谈到的是转化率的问题,所以说米建认为,这类网站合适以培训为主,来到达高转化率。

其他两类人,对我们网站本身而言,就属于无效的流量,不过话说回来,如果你的网站是以广告点击为主要收入的话,他有可能会点击你的广告,你也会产生收入,但所占比例非常小,除非是歹意广告,固然这回影响你网站的用户体验。

其次,位居第二盗墓视频的则是口碑营销,口碑营销是程蜘蛛网式传播的营销方式,是最有效的营销方式,也是难度最大的营销方式,这需要你有很好的产品,很好的服务,有一定的资格,才能进入口碑营销行列。

按道理来讲口碑营销的转化率是远高于搜索引擎营销转化率的,为何会位居第二呢?就是由于口碑营销是有门坎的,而且需要时间的过度,你要知道,不是所有人整天会把你的产品和服务挂在嘴边,除非他是公司的内部人员,但如果有人向其他人推荐你的产品的服务,其命中率是相当高的。

最后,谈谈网络广告,信息发布和邮件营销,网络广告需要有大量的资金投入,投入资金的思路有两种:

第一种思路,我所做的产品每个人都会使用到,每个人都会使森野雫作品用到的产品米建给您的建议是 撒网式投放,这需要一定春节的资金,固然会产生一定的品牌知名度。

第二种思路,我所做的产品只有需要的人会使用,比如,我是做网络营销的,固然只有需要网络营销服务,需要建立网络品牌,需要提高网络销售量的人材会是我的客户,那末,对于此类网络广告的投入,米建给您的建议是精准式投放,只选择和你行业有关联的网站进行网络广告投放。

信息发布环节中,最为重要的营销方式则是软文营销,软文营销可以归类到网络广告中,也可以归类到信息发布中,如果是一篇深藏不漏的好软文,其转化率也是很高的,这就称之为一个高效的网络广告,如果是一篇很一般乃至有点差的软文,可以说没有太大的效果。

固然,信息发布环节中不只是软文营销,还包括论坛营销,博客营销,sns营销等等,对建立品牌知名度,信息发布是不可少的,它也是本钱最低的营销方式,可以说几近不需要甚么本钱。邮件营销合适撒网式传播,由于也几近不需要甚么本钱,既然本钱这么低,自然撒网式传播所带来的效果更大。

总结:

上面对网络营销推行中各个环节做出了分析,由这些分析我们可以得出此表:

营销推行方式 转化率 本钱

搜索引擎营销 高 高

口碑营销 中 中

网络广告 中 高

信息发布 低 低

邮件营销 低 低

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