亿动传媒于喆无线营销比传统的互联网更早

发布时间：2020-02-11 07:00:13 阅读：次来源：攀登架厂家

我是Madhouse的于喆，刚才主持人说我们国内精彩案例比较少，其实这一点我不是非常认同，可能我们公司做的一些宣传不到位。可能我们一些精彩案例大家没有见到，或者没有听到。

亿动传媒广告事业部副总经理于喆

移动营销我们认为其实应该分为两或三个范畴来看待。第一个范畴把移动营销当做传统的媒介的应用，就像我们在互联网上投广告一样，我们可以在手机的网站上，或者说在手机的这些应用软件里面来投放广告。这一块投广告的不同，其实跟互联网主要有两个点不同。第一点不同，手机投广告其实可以比较精准一些的投广告，我们可以根据手机的机型的一些信息来投广告。比如说广告主可以选择说，我是不是要三千块钱以上的手机，三千块钱以下的手机就可以不投入，不出现这个广告。比如客户希望投商务型手机。

其实手机在登陆无线互联网的时候，其实它都会带一个参数，这个参数其实就把手机型号这些都出来了，得到型号就能知道它的很多东西，它的价位，它的功能，它的定位，它到底是商务型手机，还是娱乐型手机，其实也就区分了一些人群，这就是第一个挺大的不同。这一块我们应用还是蛮广泛的，我举一个案例，我们给诺基亚N76做了一个案例，对于N76一共面对四个用户群，一个用户群本身是诺基亚用户，同时他也是N系手机的用户，对于这一类用户群我们给他一些N系服务，比如N系免费的游戏，作为用户的一种忠诚度的培育的过程。第二类用户是诺基亚用户，但是他是非N系，我会告诉他用N系用更多的功能，性价比其实蛮好的。第三类对于非诺基亚品牌的高端的手机用户，因为N系相对来说比较高端一点，对他们而言我们要做的工作是品牌转换，让他采用诺基亚N系列手机。第四类用户非诺基亚中低端用户，对他们做一个品牌的教育。其实这种用到手机机型定向里头。

第二种投放的不同，现在还有很多基于地理位置投放的方式。我们在做一个案例是为一个洋酒做的案例，我们跟机房合作，其实洋酒希望找到经常去夜生活的达人，经常逛夜店一帮达人，我们希望在消费的时候做一个地理位置登陆，登陆次数多了可以发一些勋章这样的活动。其实基于地理位置信息跟商务的，跟零售，跟内容相关的服务是一个非常好的广告。刚才说的这些全部都是把手机当做一个媒介来运用。

而第二大类把手机当做一个互动的工具来应用，它其实不再是一个媒介的概念，我也给大家一个举我们做过的案例，世界杯期间不知道大家有没有看过百威宝贝的案例，先是互联网发现百威宝贝网站，百威选了七个身材曼妙，娇小的女郎。因为大家看世界杯是晚上看的，有些人先睡觉，到了点再起来，怕错过时间，他们都需要一个时间提醒的功能，你选择你喜欢的宝贝，选择完在电脑输入手机号码，输入完手机号码，你手机马上收到一个短信，验证码，再在电脑上填上，证明这个手机确实在你身边，不能瞎给人，证明这个手机是你的手机。紧接着电脑宝贝从屏幕上走下来，会对着你说话，但是电脑系无声的，但是你的手机响了，我是几号宝贝我提醒你几点起来看世界杯，比如设晚上两点，两点晚上手机响了，提醒你看起来看世界杯。手机做了什么事情呢?手机发了短信，接了电话，完全不是媒介行为，完全把手机最简单的一些功能在应用，和电脑的互联网应用的一个整合，一个互动营销的案例。

我们还做了一个在国际上得过不少奖的案例，在王府井灯箱有一个蓝牙设备，附近打开蓝牙就可以收到灯箱下传递下来的信息，有一张地图，可以从灯箱地图跑到王府井厉声体育百货耐克专卖店里去，可以一点就开始，跑到那边，那边也有一个蓝牙，当你跑到那个蓝牙装置的范围之内就会告诉你，您跑了多长时间。因为第一点点击开始，记录时间了，然后到了第二点，也记录时间了，两个时间一减就是你跑的时间。你今天可能跑这个速度是排名第三，其实这个活动规则是每天排名第一可以耐克送一双鞋给他。这个案例也非常有趣。当时我们看到在很多论坛里面帖子开始讨论，为什么有些人神经病在大街上在王府井大街忽然跑起来了，大家开始研究攻略怎么可以跑得更快一点，是不是可以骑自行车，是不是可以接力，是不是一点就开始，把手机像投手榴弹一样来做，很多很恶搞的东西出来了。其实它的宣传利益点是让大家记住耐克和跑步的关系，因为耐克在跑步上相对来说这个细分领域有点弱。在这个案例里面也可以看到手机起到什么作用?就是蓝牙，它跟传统的灯箱，户外广告相结合的应用，这是我说的第二大分类，把手机当做一个营销工具来使用的一个方式。

第三也可以放在第二个，也可以独立出来，大家看到很多为客户做App的软件营销方式，我们也做过一些比较有意思的，比如我们给一些快消品做卡拉OK的应用。这个应用说起来蛮简单的，下载完之后可以播放歌，纯粹的音乐可以对着手机唱这首歌，唱完以后这个手机把你声音录进来了，把你的声音和音乐和声在一块，可以播放出来听，可以分享给你朋友。其实你唱了一首这样的歌，这个东西在苹果上现在有一个应用也非常流行，是一个小猫，你跟他说一句话，他给你说一句话，非常简单，用的录音的功能。我们还为一个运动品牌做了记录器，可以记录你一天走了多少步，输入年龄，身高，体重之类的，算今天走了多少步，消耗了多少千卡，今天运动量到没到。它的恢复提醒你要做运动，多去注意身体健康等等。类似这些应用其实我们也做过很多这样的。

所以我们的观点，无线营销，其实真的比传统的互联网还要早，他可以分为媒介投放，媒介投放又可以按机型来投放，可以按地理位置投放，可以把手机当做营销互动工具，它像一个插线板一样，把整个媒体窜起来，大家老是讲整合营销，手机非常有力的把这些媒体统一在一起做一个360度整合营销的工具。第三个，我们看到很多APP的应用，世界上国内也有比较好的成功案例，确实它给广告主带来很多收益。而且我发现APP应用有的时候已经脱离了广告范畴了，它已经真正进入到销售范畴，就像刚才李智讲的这样，当电子支付成为比较流行，手机无线支付成为流行的时候，我们看过必胜客的案例，你可以在手机上我要一个五寸的披萨，上面有一堆东西，青椒，胡萝卜，你手一划一撒一圈，一投递，一付费人家给你送过来。