支付企业卡位战5年内洗牌

摘要：目前移动支付场景极其多样化，微信支付、NFC近场支付等方式已经出现在我们身边，相较于这些“新奇特”支付方式，刷银行卡支付的用户群则更为主流。

关键词：移动支付孙陶然互

目前移动支付场景极其多样化，微信支付、NFC近场支付等方式已经出现在我们身边，相较于这些“新奇特”支付方式，刷银行卡支付的用户群则更为主流。

近日，拉卡拉集团董事长兼总裁孙陶然接受3G科技专访时表示，这是一个现金支付进入到银行卡支付的时代，刷卡仍然是最佳的支付方式。支付行业未来3至5年有可能一定会形成新的格局，而这5年是行业扩大市场、重新洗牌的时间。

拉卡拉集团董事长兼总裁孙陶然

互联网金融移动支付行业快速发展给人们生活带来方便的同时，也存在一些类如盗刷网银的网银手机支付的盗刷安全、泄露用户隐私等手机安全问题，对此，孙陶然认为，金融的首要问题是安全，拉卡拉不会单纯依靠线上加密的方式，而是通过线上+终端的双重加密来保障用户安全。

■ 不和别人抢肉 创造增量市场

拉卡拉一直关注创新，从2007年进入便利店，把中国便利店成为变为银行简易的延伸，把使便利店办成成为一个生活服务中心；。到下一步把便利店变成一个电子商务平台。孙陶然认为，这是拉卡拉的创新，这个创新给拉卡拉带来了巨大线下市场。

2011年，拉卡拉作为首家获得支付牌照的企业，创造性地把擅长的便利金融服务和传统pos结合；2012年5月29日，

拉卡拉发布了手机刷卡器，创造性地把智能手机App和带有加密功能的手机刷卡器结合起来；2014年3月13日，拉卡拉发布了针对小微商户的手机收款宝，用互联网思维重新定义了收单，创新了收单市场。

孙陶然回忆说，“创办拉卡拉时，就有一个建立并发展百年老店的梦想，后来发现了金融服务领域有机会和空间。当时雷军说，：“1996年到2006年这十年是电信SP的黄金十年”，有很多企业围绕着电信做增值服务做起来了，于是我们猜想2006年开始会不会是金融SP的十年，之后经过论证和研究，就选择了刷卡这种模式，即账单加刷卡。”

拉卡拉自2005年成立至今，通过9年发展基础踏实积累传承创新文化，孙陶然认为，只有创新才能打开市场。“移动支付行业是一个增量的市场，不是和别人抢肉，而是需要我们发现新需求，满足新需求，创造这个市场。”

央行近期公布《2013年支付体系运行》指出，移动支付增速超200%，远超过互联网支付的发展增速。在移动支付领域，拉卡拉2013年移动支付业务交易额市场份额占17.8%，排名第二。截至目前，拉卡拉活跃终端数超过430万台，客户端下载量达到2000万个，在便利店里的市场占有率达90%以上。

■ 创新源于消费需求 是打破壁垒最强武器

孙陶然在过去20多年里，参与创办了6家企业，其中蓝色光标已经是上市企业，而再次创业的拉卡拉网络技术有限公司其中拉卡拉是首批获得央行颁发《支付业务许可证》的第三方支付公司，其着作《创业36条军规》，更是被称为创业楷模。

“一个优秀的领导者，必须让自己脱离公司的日常事务，去加入各种不同的圈子，开拓自己的眼界和胸怀”。当体力达到极限，孙陶然就会到大自然中去，用清澈的头脑去思考，去“复盘”。“复盘”是围棋术语，棋手每每对局完毕后，复演该盘棋的记录，以检查得失。当你有“复盘”习惯时，每经历一件事情都会总结，随之你也会不断地进步。“复盘”有四步，一是目标结果，二是情景再现，三是得失分析，四是规律总结。

对于成功的释义，孙陶然认为，一方面是对待工作的态度。对工作要始终抱着敬畏的态度，并把每一次工作机会当作展现自己的舞台，这样才能脱颖而出；第二，具有学习的意识和学习的能力。强大的人是善于学习的人，会学习的人就像海绵一样，只要周边人表现出一点比自己强的地方，就会努力地吸收过来。第三，会“做人”，做一个走正道、有心胸、志存高远的人。

有很多创业者认为刚开始创业，

没人没钱，所以去模仿一下别人。或者看到国外哪个做得好的，把它复制到中国来，孙陶然认为，充分的借鉴没有问题，但归根结底是如何在这些基础上形成自己的创新。

《创业36条军规》其中一条是，创新是最好的武器，在孙陶然看来，越是创业，越是弱小的时候，越需要创新，只有创新才能找到机会，只有盯着消费者的需求去创新，才会有更多机会。而不是一味地按照别人的游戏规则，照搬别人已经做过的事情。

责编：chenjian

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