电商农产品营销策略【消息】石莲

[导读]网站是农产品网络营销的重要平台，是农产品网络营销组织提供产品、宣传产品的窗口，部分农产品滞销的一个重要原因就是商家不懂得营销。在线产品或服务质量是影响消费者购买与否的直接要素。由于实体店铺可以选择最能展…

网站是农产品网络营销的重要平台，是农产品网络营销组织提供产品、宣传产品的窗口，部分农产品滞销的一个重要原因就是商家不懂得营销。

在线产品或服务质量是影响消费者购买与否的直接要素。由于实体店铺可以选择最能展示商品特点和美感的商品陈列方式,而网上交易只能通过商家提供的图片和文字介绍去了解商品,因而商品的图片展示效果和文字描述对消费者就显得很重要。同时，产品的网络宣传力度和促销手段的适时运用也会有效提升产品网络购买力度。

完善农产品(www.cnhnb.com)物流配送体系物流配送是网络营销的关键环节，直接联系着客户。它的效率高低和安全与否关系到农产品网络营销的成败。物流配送要重视农产品本身的特点，使用保鲜等新技术，对农产品妥善储运，做到物流及时顺畅，保证农产品新鲜上市。因此急需加强农产品物流基础规划和建设，建立、健全农产品批发市场与农产品流通中心。建立起从农村到城市的集仓储、冷藏、加工运输于一体的现代物流配送体系。

中国惠农网认为，要想真正提高农业电商特别是农产品的交易质量，必须提高农产品标准化程度，把标准化生产和管理引入农产品生产和销售的全过程。为此，中国惠农网对每一家入驻的企业进行实名认证，保证一个安全可靠的交易平台。通过农业标准的硬性约束和产品品牌的软性约束共同增强消费者对电子商务模式下农产品品质的信任。

而从具体的营销策略上来说，企业在进行农产品运营时，应注意从以下几个方面入手：

1、产品策略

必须明确自己的产品或服务项目，明确哪些是对方企业更愿意选择的产品。并且定位目标群体。

2、价格策略

由于信息的开放性，掌握同行业各个竞争者的价格变得很容易。企业如果想在价格上网络营销成功，应着重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比自身产品的特点。

3、促销策略

如使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果，对企业来说可节省大量支出。利用网络广告的效应可以挖掘更多的潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以推广本企业的文化，利于树立企业的形象。

4、渠道策略

网络营销的渠道应本着方便消费者的原则制定。企业产品联合其他企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者。

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