一个商业发展计划书

发布时间：2021-01-21 04:44:36 阅读：次来源：攀登架厂家

第一部分:无线增值业务市场分析经过这几年飞速的发展,中国的无线增值市场从一种畸形的火爆逐渐向其应有的产业化模式迈进,以前的那种财源滚滚一夜暴富的景像也随着市场的规范一去不复返.但这一些,并不影响无线增值业务其巨大的市场前景,从盈利能力和成长空间这两大指标来判断，不同的电信增值业务也有着不同的市场规模和生命周期。首先短信业务在走过一个高峰之后将进入一个平稳发展的时期，随着"第五媒体"概念的推出,手机音乐、手机游戏、WAP等业务在蓄势之后将迎来一个飞跃式的发展，特别是WAP业务,在开始阶段承载着太多沉重的压力从而行进缓慢的情况下,随着3G的渐行渐进而在现在终于发起了冲锋的号角,成为无线市场重要的收入来源.其它如定位服务、手机视频等新业务要推而广之还需假以时日。

无论是对运营者，还是对投资者，具有代表性的增值业务占有着不同的市场比重。而值得注意的是，虽然这些业务现如今占有的市场比重不尽相同,但这种格局并不能充分体现其未来的走向，事实上，对用户来说，业务的类型并不重要，举例来说，短信、WAP、彩信以及更多增值业务在将来就很有可能合而为一，成为一种新型的、综合性的的移动数据业务，因此，在电信增值业务市场上，不同的业务从分化走向融合才是大势所趋,这样,即有助于资源整合,又有利于整体营销。这样也才能使整个行业不断的新陈代谢，向前发展。下面就针对不同的业务来看一下其在当前无线增值市场上的地位. １：短信、彩铃、ＷＡＰ现在，无线业务的市场比例中占有绝多数份额的就是短信、彩铃以及ＷＡＰ。其中，最具代表性的就是已经点燃了“拇指经济”的短信。经历了几年的发展，短信的高普及率，让它已经成为一种新的传播方式，让通信技术能够深刻改变我们的生活；从2005年开始，业内人士也开始思考如何让短信实现可持续性发展，商务应用和行业应用或许可以一改前只赔不赚的尴尬局面，真正的做到普及。

附相关短信市场数据：据信产部发布的相关数据显示，截至2005年8月底，全国手机短信发送量已达1906.2亿条，收入超过190亿元，比上年同期增长39.8％。按照现阶段发展速度计算，今年全年将超过去年短信发送纪录，预计2006年将可能达到4000亿条短信。

移动用户数量的持续增长是短信发送量增长的主要原因。截至2005年8月底，全国移动用户已超过3.7亿户，比2004年底增长3795.2万户。目前，手机普及率为28部/百人。

其次，以彩铃为代表的手机音乐业务也可谓名利双收，其实，彩铃仅仅是手机音乐应用的开始，在未来的３Ｇ条件下，MP3的共享下载、音乐视频短片等应用将成为增值市场上的新亮点，为手机音乐的发展带来源源不断的动力。手机铃声、手机彩铃、手机音乐3个业务的发展具有继承性关系。2005年，手机铃声市场规模大约在28亿，进入市场饱和期；手机彩铃的市场份额现已全面超过手机铃声，达到50亿元人民币的市场规模，2007～2008年彩铃市场将会有所衰退；手机音乐有望成为3G时代第一个高速发展的增值业务，由于市场需求的刺激，加上多方巨头的产业链合作，从2006年伊始，手机音乐就会呈现出高速的发展趋势，2007年将会以80亿左右的市场规模一举超过手机彩铃。

再来看ＷＡＰ业务，从2000年开始，中国移动推出了将GSM网络与Internet网络沟通融合在一起的WAP业务，但WAP业务最先推出的时候，中国手机市场起步不久，语音业务占据着通信业务的主要份额，就连短信业务也还未成熟，“手机上网”的单纯概念很难被用户接受。加之数据传输速度慢、终端功能限制、用户的初期使用习惯示形成和WAP地址连接失败率高等因素都使得WAP业务没能进一步发展起来。随着平台及网络的不断完善，在2002年中国移动正式商用ＷＡＰ业务一直到中移动在2004年定为手机上网年开始，运营商携手各家ＳＰ大力推动WAP业务，使其业务增长迅猛。

虽然ＷＡＰ市进的进入门槛不高，但ＷＡＰ网站资源有限，ＳＰ也缺乏自主营销的手段（常规），所以一直以“内容为王”口号发展的ＷＡＰ业务却在近几年的发展过程中内容同质化严重，图铃下载业务占据了大部分的市场份额，新闻资讯类、游戏娱乐和社区类的业务所占市场份额较小，新业务创新不足。然而由于ＷＡＰ业务的特殊性，仍然有很大的增长潜力，WAP本身是一个平台，如果互联网一样，它可以承载大多数的移动内容，它的发展需以移动应用内容的丰富与发展为基础。所以，这种特性就造成了WAP业务的发展将是持续性的稳定增长。详细内容见附件