YeahMobi潘天雄手机游戏如何利用Facebook进行海外推广

2014年移动互联网的战火已经燃起，并购、借壳、融资、版权等等信息无不演绎着移动互联网的残酷竞争，手游全球化趋势越发明显。Facebook作为社交鼻祖，用户遍布全球，如何利用Facebook进行手游、App海外推广已经成为行业关注焦点。那么开发者如何进行海外推广?都要注意哪些问题?上方网采访了NDP Media Corp大中华区商务总监潘天雄。

以下为专访实录：

上方网：潘总您好，我想问下FB现在关于手游的政策是怎样?例如分成比例的?

潘天雄：目前FB的移动端广告业务仅仅是作为一个广告平台的形式存在的，所以暂时还没有分成之说。

上方网：潘总，海外市场的钱好不好赚，真的取决于推广方式还用用户认可程度，那你们如何助力于开发者呢?

潘天雄：海外市场取得成功的第一要素还是产品，产品必须首先被认可才有可能在市场立足，单纯依靠广告媒体的轰炸是很难奏效的。我们会对有意向出海的开发者的产品进行初步评估，给出目标市场的建议供其选择，同时我们FBMagic还有一个500美金免费获得用户的业务，能帮助开发者快速地在目标市场验证其产品。

上方网：和国内比起来，海外市场有哪些显见的优势呢?海外用户的行为习惯和国内有什么不同?

潘天雄：海外市场的主要优势在于游戏的成功基点是产品，因此开发者专注于产品品质的提高是最重要的，这是与国内最大的不同。不同地区的海外用户有其独有的习惯，以德国为例，他们的用户最喜欢策略类游戏，而且用户忠诚度和粘性极高，可以长达一年。

上方网：我觉得海外市场比国内市场好赚钱，主要是用户付费习惯不同，行为不同，但是不管是国外还是国内，做好产品都是首要的 ，您说呢?

潘天雄：对的，产品永远是第一位的。海外市场只是相对目前国内市场而言，其产品的权重更大，这样更有利于广大开发者。

上方网：对于整个市场都比较了解了，请问在海外赚到钱的中国开发团队多吗?多数是什么规模的呢?

潘天雄：在海外赚到钱的中国团队多数是专注于自身的产品的，同时致力于深耕某些市场。

上方网：请问国内的开发者或者说是小公司，如何快速有效的选择一些国外合作伙伴?当然，肯定是为节省一些小公司的漫无目的的寻找合作伙伴所浪费的时间与精力?

潘天雄：首先还是根据自己的产品定位目标市场，然后可以根据口碑和该市场应用商店的排行情况选择合作伙伴，重要的还是看你选择的伙伴能够给你多大程度上的支持，资金是一个方面，它所拥有的其他资源也非常重要。

上方网：对于中小企业，海外推广最有效的方式是哪种?性价比比较高的方式?

潘天雄：首先是根据产品选定一到两个规模适中的目标市场，然后通过Facebook导入少量用户来验证游戏。如果ROI合适，即可加大投入，如果不成功，应考虑修改游戏或更换目标市场。

上方网：如何在全球选择合适的国家或区域进行游戏的运营推广?

潘天雄：其实最关键的在于用户习惯的契合，比如港台偏好日本动漫风格、德国偏好重度策略游戏等，必须在推广前就对目标市场有详细深度地调研。

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