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小极脉车:让买车更实惠卖车更简单

发布时间:2022-06-23 13:35:41 阅读: 来源:攀登架厂家
小极脉车:让买车更实惠卖车更简单

发布时间2021-04-2509:00:00作者小极脉车经营范围汽车门店数量400家投资金额1~5万查看加盟信息

种菜圈有个典型的现象——今年什么贵,来年种什么。

举个例子,假如今年香菜价格高,一两块钱一斤,恰巧种植多的人就会小赚一笔。通常直接导致的后果是,来年农民会一窝蜂的去种香菜,但实际卖价甚至会低于平均价。

我们称之为“种菜效应”。市场需求决定价格,盲目的扩大种植导致供给大于需求,价格自然会随之下滑。

新车销售市场的“种菜效应”

很多行业都存在着种菜效应,包括汽车新车销售行业。

从09年首获全球经营之星到2017年再创立高,从单一销售模式到创立模式迸发,我国新车销售行业一路高唱凯歌,连续九年蝉联全球。

这期间的新车市场,在很多人看来,仿佛06年的股市,只要进场就是不大聪明也能大赚一笔。于是,新车销售行业的狂欢正式开启,诱人的利益让无数人前赴后继的成为经销商。此时的大多数人,眼中只有想象的美好,还看不到市场的“多变”,他们来不及考虑管理方法、考虑员工专业性、考虑准确渠道资源,也想不到一旦行业出现变局,是否会面临倒闭危机,他们只是一厢情愿的种着“会卖钱的香菜”。

而今,盲目扩张导致的恶果终于开始反噬。2018年,新车销量出现罕见的四连跌。据统计,10月份国产狭义乘用车零售销量195.3万台,同比下跌13.1%;11月前三周乘用车销售跌幅继续扩大,周度同比增速均为-20%以下,市场消费热情继续下降。金九银十彻底失守,车市进入速冻模式,此时经销商面临或是降价赔钱或是资金库存积压的两难选择,倒闭潮随之而来,并愈演愈烈。

从狂欢到低潮,新车销售行业终还是走进了分叉口,向左不堪变局、残酷淘汰,向右转变思维、进化改革。

两个蓝海、两个需求矛盾

这并不代表新车销售模式已经穷尽。事实上,我国汽车市场正处于刚性消费与消费升级并行的阶段。短期销量暴跌,不过是行业由爆发式增长走向理性发展的开始,在这个过程中,会围绕汽车消费者、汽车经销商两大群体的需求矛盾,形成全新的蓝海市场。

首先,来看汽车消费群体的需求和痛点有哪些?

一2-5线城市汽车需求、中高端细分市场需求与市场需求、受限经销品牌的矛盾。随着城镇经济的快速发展,2-5线城市汽车需求释放,但该类型区域市场仍处于空白状态。且消费升级背景下,人们更加注重品牌和品质,更多车型进入消费视野,豪车市场消费需求稳步高速增长,但中高端新车销售细分领域尚待进一步深掘;

二想要快速拿到爱车与提车等待时间普遍较长的矛盾;

三想要实惠买车与综合成本过高的矛盾。

由此可见,未来2-5线城市将形成行业新蓝海,尤其是改善型需求市场、中高端细分市场,谁能抢先布局,谁便能占得先天优势。 需求、痛点衍生市场机遇,而这85万后市场微小企业的转型和持续发展需求将形成第二个巨大的蓝海市场。

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